Андрей Сизов, генеральный директор «Совэкон»
В связи с исходом глобальных трейдеров из России участились вопросы, а что вообще трейдеры делают, «зачем нужны эти спекулянты, выкручивающие руки фермерам», а «почему фермеры сами не экспортируют» и проч.
Трейдеры — да, зарабатывают, и на волатильном рынке должны зарабатывать хорошо. Иначе они плохие трейдеры.
Но это совсем не такие легкие деньги, как может казаться со стороны.
Например, вы — компания C или V, которая продала три судна пшеницы в Саудовскую Аравию (180,000 т) с поставкой через пару месяцев. Для того, чтобы выполнить эту сделку, на глобальном уровне вам надо решить вопросы фрахта, страховки, платежей, хеджирования, определиться со страной/ами поставки.
На локальном рынке надо решить вопрос с покупкой зерна у фермеров,обеспечить логистику (вагоны в России можно например легко прождать пару месяцев), платежами, качеством, валютными рисками, пошлинами (в России они меняются каждую неделю) и сроками.
У вас, например, средняя партия, которую продает фермер может быть 500-1000 т. То есть вам нужно сделать 360/180 сделок, убедиться, что вас не кинут, что у вас будет все готово к подходу судна, которое надо загрузить максимально быстро, иначе вы влетаете на приличные штрафы.
Затем приемка покупателем, которая совершенно не обязательно проходит гладко (см например длительную сагу со спорыньей в Египте или регулярные проблемы с ГМО в Китае) и после этого наконец вы получаете перевод с аккредитива, включая ваши «легкие деньги». (Или ждете еще полгода, или фасуете зерно уже внутри страны по мешкам в и развозите грузовиками).
В общем это непростой высоко конкурентный бизнес.
Кстати, сомневаюсь, что здесь легко создать каких-то успешных глобальных национальных чемпионов. Людей можно попробовать переманить (и не факт что они останутся), деньги вложить, но для успеха важно, как мне кажется, быть именно глобальным игроком, присутствуя в большинстве экспортирующих и покупающих регионов и обладать соответствующей экспертизой и знаниями. Пока на глобальном уровне мы видим одну попытку вырастить такого чемпиона в лице Cofco Китаем, но говорить о явном успехе мероприятия пока явно преждевременно (погуглите например Cofco & Nidera).
