Михаил Лачугин, независимый эксперт по ритейлу, консультант поставщиков торговых сетей, учредитель отраслевого портала «Продукт медиа»
Ритейлеры жалуются на российских производителей и владельцев новых для российского рынка марок, что те почти не вкладываются в продвижение своей продукции. Если переводить на более простой язык — ритейлерам хочется больших маркетинговых бюджетов, а их нет. Но дело не только в этом. Я много общаюсь с закупщиками и маркетологами разных сетей и первое, чего многим из них бы хотелось — это инициативы от производителей. А вот с ней огромные проблемы.
Когда просто приходят и говорят, что «есть бюджет», это, конечно, хорошо, но если нет понимания, куда и как его тратить, то деньги будут просто выброшены на ветер. Да, есть разные схемы, где «тупо бабки надо попилить», но мы рассматриваем нормальные схемы, где задача — развитие и продвижение бренда. Так вот, без проявления инициативы, без понимания куда и как потратить деньги, смысла вкладываться нет.
Проблема даже не в том, что российские производители не инвестируют в продвижение продукции. Они не понимают, что делать дальше, когда вроде бы куда-то вложились, «что-то освоено, планы выполнены». А продаж нет. А ведь было столько лет, когда бесплатно можно было учиться у менеджмента иностранных корпораций этой работе. Но учились далеко не все.
