Дмитрий Антонов, Старший вице-президент, директор по продажам и стратегическому развитию ГАП «Ресурс»
11 марта 2021 года в 11:00 «Агроэкспорт» провел онлайн-конференцию «Экспорт российской продукции АПК с использованием собственных торговых марок: стратегия успеха», в котором принял участие Дмитрий Антонов, Старший вице-президент, директор по продажам и стратегическому развитию ГАП «Ресурс».
Хотелось бы отметить, что для ГАП «Ресурс» использование собственных торговых марок не очень характерно для нашей деятельности по экспорту мяса птицы. Продукция зачастую не рассчитана для продажи в сегменте ритейл, а идет в переработку. На данный момент компания прилагает усилия для выхода в международные торговые сети, однако доступ к ним достаточно затруднен. Открытие новых рынков и углубление в них присутствия в целом достаточно сложный процесс, связанный с перечнем потенциальных рисков — отсрочка платежа, сложные договорные условия, возврат денежных средств, рекламные акции (допустим, 2 тушки по цене 1).
Мы используем механизм СТМ для ряда ближневосточных компаний, сотрудничаем не только с сетями, но и с оптовыми компаниями. Если же отметить Китай, то мы считаем целесообразным освоение в первую очередь электронных каналов, а не сетей.
С другой стороны, помимо экспорта мяса птицы, мы также являемся одним из ведущих производителей растительного масла. В данном случае уже другая ситуация — используется механизм продажи в рамках СТМ с нашим узбекским партнером Nobel Trade, который поставляет порядка 35-40% продукции под своей торговой маркой, а остальные идут с нашей.
Стоит отметить, что при использовании механизма СТМ необходимо проявлять большую осторожность. Приобретение , разделение, упаковка и тара, соглашение в рамках использования собственной торговой марки — большая работа для юридической службы.
Несмотря на сложности и тонкости, вполне допускаю, что мелким и средним компаниям стоит объединиться для осуществления торговли через схему СТМ.
