Вадим Клементьев, коммерческий директор проекта Agroworld.trade
При поддержке Россельхозбанка и Российского экспортного центра компания «Эксп-Проджект», специализирующаяся на производстве продуктов питания на каждый день, начинает поставки в Китай.
Вадим Клементьев:
– Данная инициатива – серьезный шаг в начале поставок в Китай продуктов питания глубокой степени переработки. Однако необходимо учитывать ряд сложностей при ведении торговли с Китаем.
- Китайцы специфически относятся к торговым маркам: данную интеллектуальную собственность нужно защищать, иначе местные предприниматели могут зарегистрировать ее на себя и, соответственно, получать прибыль.
- Контрагенты в КНР практически никогда не соглашаются на систему предоплаты, а требуют постоплату, а также аккредитив LC60. Это крайне невыгодно для российских поставщиков, так как замораживает оборотный капитал предприятия.
- Китай стремится преимущественно закупать сырье и перерабатывать его внутри страны на своих производствах для минимизации маржи контрагента. В целом минимизация маржи партнера – принцип ведения бизнеса китайской стороной.
- Потребление в Поднебесной серьезным образом отличается от российского. Например, на Юге (наиболее платежеспособном регионе страны) высокая влажность. Допустим, печенье не будет продаваться пачкой, а только в индивидуальной упаковке, иначе растает от жары. Соответственно, предъявляются также другие требования по сладости, сахару, соли и тому подобное. Если российская компания сумеет нащупать нишу и зарегистрировать торговую марку, при этом получив помощь от РСХБ, это огромный прорыв в данном направлении. Однако, как представляется, это лишь шаг на большом пути.
Необходимо добиться экспорта конечных продуктов в Китай без опасений недобросовестности со стороны китайского контрагента, защищенного с точки зрения оплаты и безопасности торговых марок.
