Константин Корнеев, исполнительный директор консалтинговой компании «Ринкон»
На маркетплейсе достаточно сложно сделать импульсную покупку, как это очень часто происходит в супермаркетах. Для того, чтобы отдельные категории набирали обороты продаж в этом канале, необходимо вкладывать серьезные инвестиции.
Скорее всего, количество категорий на маркетплейсах будет упрощаться: не совсем интересно выбирать из 30 видов колбас и т.п., достаточно будет наиболее узнаваемых потребителем брендов и продукции.
У подобного канала есть огромный плюс для малых производителей: ранее необходимо было обслуживать несколько РЦ, то сейчас достаточно просто отвезти несколько SKU в дарк-стор и если есть заказы, то ты их выполнишь. Чисто организационно продажи становятся проще, однако с точки зрения попадания продукции в сознание потребителя процесс сильно усложняется.
Insightы от экспертов
