Работа на китайских онлайн-платформах имеет свою специфику. Несмотря на огромные масштабы и перспективы рынка электронной торговли, существует и ряд сложностей.
- Работа через китайского партнера или необходима регистрация компании в Китае
- JD самостоятельно доставляет продукцию покупателям при заказе. Партнер доставляет до 11-ти распределительных центров в Китае
- Необходимо продвижение магазина через внутренние инструменты маркетплейсов
- Скидки до 50% на 11.11, 12.12 и пр.
- При достижении остаточного срока годности менее 50% скидка – 50%
- Оплата по мере реализации
- Для интереса у покупателей необходим широкий ассортимент
Дополнительные цели присутствия на e-commerce
- В отличии от отгрузки дистрибьютору товар сразу попадает на витрину.
- В онлайн канале формируется ценовая категория товара. В дальнейшем при продажах offline расчет маржинальности будет строиться от цены в online.
- Через отзывы формируется рейтинг товара, необходимый для заведения в ритейл.
- Возможность тестирования продаж в разных регионах.
- Аналитика для расчета сезонных колебаний, понимания рынка по категории в целом.
Основные ошибки
- Снижение цены при плохих продажах и потеря ценового позиционирования.
- Отсутствие продвижения в надежде что из 1,5 млрд человек по теории вероятности кто-то выберет именно твой продукт.
- Передача канала в полное управление партнером. Отсутствие контроля за ценой.
- Перезагрузка канала. Возникновение сверхнормативных остатков, как следствие требование снижения цены.
- Ограниченный ассортимент и как следствие дорогое продвижение.
