Вадим Клементьев, коммерческий директор проекта Agroworld.trade
Маркетплейсы по торговле продуктами питания приобретают все большую популярность, общим трендом последнего времени является создание free-to-pay-моделей площадок, а именно маркетплейсов, не требующих оплаты участия для поставщиков и закупщиков или процента от сделки. На данный момент многие платформы работают по абонентской модели или же берут плату за публикации.
В2В-платформы ориентированы на малый и средний бизнес, на компании, которые не могут себе позволить IT-услуги.
Хотелось бы выделить основные возможные сложные моменты подобных площадок.
- Реализация системы рейтингования участников: насколько надежный поставщик и качественный товар.
- Создание расширенного классификатора для фильтра продукции по заданному параметру. В этом контексте каталога не всегда бывает достаточно. Допустим, покупатель стремится закупить мандарины, нужна информация, где они были произведены, когда, какой сорт имеется и тому подобное.
- Организация системы отсрочки платежа. Популярность набирает система краудфандинга – участие частных инвесторов в финансировании поставок. Однако наличие данных инвесторов не всегда гарантированно и у них нет жестких обязательств. Основная проблема – у покупателя есть желание купить товар, но не хватает денег на отсрочку платежа: необходимо пройти скоринг на получение оплаты, однако это долгая процедура. То есть не всегда есть возможность оплатить постфактум.
- Организация логистики. Так как данные платформы преимущественно ориентированы на малый и средний бизнес, заказываются не всегда большие партии, очень сложно стандартизировать объемы грузов. Цена очищена от логистических и финансовых услуг. Лучше предлагать сразу некоторый фиксированный объем.
