Вадим Клементьев, коммерческий директор проекта Agroworld.trade
Цифровые сервисы для компаний, занимающихся дистрибуцией и продажей продуктов питания, можно разделить на несколько групп.
Площадки, которые помогают фермерам напрямую выставлять свою продукцию. Заказчиками при этом являются либо небольшие магазины, либо конечный потребитель. Отдельно стоит упомянуть площадки, связанные с консолидацией продукции многих фермеров. Такие платформы включают в себя дополнительные сервисы, например, прогноз погоды. Подобные технологии применяются в Великобритании, КНР.
Сервисы, используемые для консолидации фермеров в своего рода закупочные кооперативы, что позволяет получать скидки или покупать крупные объемы товаров для производства своей продукции. Площадки не связаны напрямую с продажей готовой продукции, но косвенно влияют на эффективность работы сельскохозяйственной отрасли.
Порталы, связанные с продажей готовой продукции и сырья для ее производства. Мы анализировали зарубежный опыт, в частности КНР, B2B центры Alibaba, крупный опт.
Хотелось бы выделить несколько тенденций развития электронных площадок.
Во-первых, тренд развития маркетплейсов смещается от просто витрины (когда покупатель обозначает потребность в закупке продукции) в сторону полносервисных порталов (они практически не представлены в России – только 5%). На соответствующих платформах предоставляются дополнительные услуги: кредитование, факторинг, страхование и другие, связанные с заключением сделки. Это очень распространено в Китае.
Во-вторых, возрастающая сложность интеракции со множеством потребителей и продавцов продукции. В наибольшей степени востребованы финансовые сервисы – гарантии того, что покупатель получит товар, а продавец – деньги. Это тянет за собой необходимость проверки наличия и качества продукции. По большому счету электронные платформы сходны по своей сути с биржами, так как они оказывают очень похожие услуги, но являются именно электронными торгово-закупочными порталами.
