Инженер-механик беспилотных летательных аппаратов Василий Птицын много лет работал бизнес-консультантом, а чтобы не забыть основную профессию, вечерами собирал дроны. Чеки за электронику каждый раз приходили немалые, и однажды супруга посоветовала попробовать заработать на хобби. В результате этой попытки в 2014 году появилась компания, которая сначала занималась съёмками с воздуха для рекламных целей, затем мониторингом скрытых дефектов на линиях электропередач, а в результате пришла в агросектор.
Бизнес на череде случайностей
Интерес основателя Flyseeagro к АПК проснулся после того, как ему попался на глаза отчёт консалтинговой компании о перспективах развития рынка дронов: в нём говорилось, что в долгосрочной перспективе 80% запросов на летающие беспилотники будут идти от сельского хозяйства.
Чтобы понять, насколько нужны дроны именно российским аграриям, Василий Птицын записался на приём к министру сельского хозяйства Краснодарского края. И после встречи получил приглашение на выставку «День поля». «Стоим мы со своими дронами, и тут подходит молодой парень и спрашивает: „А что умеют ваши дроны?“ Я начинаю объяснять, что они снимают с воздуха, что можно решать различные задачи с применением результатов аэрофотосъёмки. И тут молодой человек говорит: „Всё это ерунда. Вот если бы ваши дроны могли вносить трихограммы!“ Так я впервые услышал слово „трихограмма“», — вспоминает Василий Птицын.
Изучив потом вопрос, он узнал, что трихограммы — это род насекомых, энтомофаги, которые уничтожают яйца насекомых-вредителей. Выяснилось, что использование таких биологических средств для защиты растений может стать очень перспективным, и инженер начал эксперименты.
Первый дозатор для внесения трихограммы с помощью дрона он сделал из обычной автоматической кормушки для аквариумных рыб. Устройство было не очень производительным, но позволило понять, куда двигаться дальше. В 2017 году начались полевые опыты.
Некому защищать растения
В 2018 году во Flyseeagro смогли получить оптимальную версию дозатора для внесения трихограммы с беспилотных летательных аппаратов (БПЛА) и подали заявку в Роспатент — и на устройство, и на технологию использования насекомого. В 2019 году заявку одобрили, компания получила патент и стала менять своё предложение с продукта на услугу.
Сейчас Flyseeagro продаёт под ключ сервис по биозащите растений от насекомых-вредителей с помощью насекомых-энтомофагов с применением БПЛА. Компания проводит для клиента агромониторинг в разрезе поражения посевов вредными насекомыми, подготавливает, транспортирует энтомофагов на поле и вносит их с помощью дронов, а затем проводит оценку эффективности процедуры.
Разработка основного решения с технической стороны сложной не была, но процесс мог бы идти быстрее, если бы не проблемы с кадрами. Несмотря на то что насекомых в сельском хозяйстве для защиты используют давно, ни в одном образовательном учреждении России и мира не готовят специалистов по защите растений с помощью энтомофагов, отмечает Василий Птицын. Специалистов, которые умеют управляться с БПЛА, в сельском хозяйстве пока тоже мало. «Пилотов промышленных дронов мы научились готовить самостоятельно и достаточно успешно: в 2021 году компания получила государственную образовательную лицензию в этой области. А вот с агрономами — большая проблема», — говорит он.
Сегодня в компании работают 22 человека, среди которых агрономы, энтомологи, инженеры, эксперты по экономике в агросфере, по управлению в сельском хозяйстве, специалисты по привлечению инвестиций. За 4 года в стартап вложено 1,2 млн долларов, и почти всё это — собственные деньги главы компании, которые он зарабатывал бизнес-консалтингом. Но для нового рывка нужен стратегический инвестор, отмечает Василий Птицын.
1,2 млн $
вложено в стартап за 4 года
Кому и зачем
Научные исследования доказали эффективность трихограммы в защите сельскохозяйственных культур: например, поражение кукурузной огнёвкой после обработки трихограммой снизилось почти на 40%, а уровень защиты томатов вырастал до 83—85%. Метод действенен и в борьбе с хлопковой совкой для защиты подсолнечника и кукурузы.
Сервис Flyseeagro доступен любым растениеводческим предприятиям, крестьянским и фермерским хозяйствам. Но основными клиентами становятся крупные фермерские хозяйства и агропредприятия, которые выращивают пропашные культуры (которым нужна большая площадь для роста, широкие ряды). К ним относятся картофель, стволовые и кормовые корнеплоды, зернобобовые, например соя.
Спрос на биотехнологические решения в мире активно растёт, Россия следует за глобальным трендом, отмечают эксперты.
«Дроны в агросекторе уже активно применяют в Китае и других странах. Они помогают не только бороться с вредителями, но и следить за состоянием почвы, поливать и удобрять посевы, — говорит Андрей Белянин, генеральный директор группы компаний „Тамаки“. — При этом расходы на внедрение достаточно низкие, если сравнивать с наземной сельхозтехникой или вертолётами для обработки земель. Всё упирается в системы управления, которые должны учитывать десятки разных факторов».
В России, по мнению Белянина, у технологии огромные перспективы: в стране почти 400 млн гектаров сельхозугодий, которые засеяны сотнями разных культур, в разных климатических поясах. «При этом есть агрокультуры, которые особенно важны для потребителя, но сильно страдают от вредителей или состава почвы, например рис или картофель. Обычные же пестициды часто вредят и самим растениям, и экологии, накапливаясь в почве. В этих условиях разработка, которая, с одной стороны, ориентирована именно на российские условия, а с другой — вписывается в ESG-повестку, не вредит природе и посевам, станет просто прорывной», — убеждён эксперт.
На 40%
снизилось поражение посевов кукурузной огнёвкой после обработки по технологии Flyseeagro
Перспективные идеи
Сейчас компания работает на всей европейской территории России, планирует наращивать продажи на локальном рынке и открывать представительства в Центральном и Приволжском федеральных округах, а также ведёт переговоры в других странах.
Одним патентом во Flyseeagro не ограничились и готовят новые заявки ещё на несколько изобретений. Например, на новую методику повышения урожайности зерновых культур через оптимизацию внесения удобрений с помощью биоиндекса. Кроме того, в планах на 2022 год — оттачивание технологии защиты растений от паутинного клеща, а картофеля — от колорадского жука, изучение перспектив других видов насекомых, например гербифагов — врагов сорняков и карантинных растений.
В 2021 году во Flyseeagro попробовали применить энтомофагов в животноводстве — против кровососущих насекомых и насекомых-паразитов. Опыт оказался успешным, поэтому в компании может появиться новое направление. Как и собственный дрон, разработанный практически с нуля, для выполнения подобных специфических задач.
Сейчас есть запрос на снижение использования химии при сельскохозяйственном производстве. Более того, во многих странах фермеру уже сейчас невозможно получить государственную поддержку, если он не снижает использование пестицидов.
Это очень сильный стимул для роста рынка биологической защиты растений, поэтому есть большой потенциал для развития у компаний, занимающихся распространением решений биозащиты. Мы тоже делаем ставку на подобные технологии и считаем, что сейчас — самое подходящее время на рынке для их развития.
