Вадим Клементьев, коммерческий директор проекта Agroworld.trade
Россельхозбанк и крупнейший маркетплейс продажи российских продуктов питания на территории Китая Epinduo подписали соглашение, которое открывает российским производителям сельскохозяйственной продукции возможности выхода на рынок КНР.
Вадим Клементьев:
– Однозначно это позитивная новость для наших производителей: появляются новые каналы сбыта продукции, что крайне актуально для развития, особенно в период коронавирусных ограничений. Экспорт будет носить уже не сырьевой характер, появляется возможность поставок продукции с более высокой добавленной стоимостью, что будет способствовать повышению маржинальности бизнеса.
Кроме того, поставки через маркетплейсы позволяют снижать затраты ввиду того, что сама платформа берет на себя затраты по выходу в новые сети, различные каналы продаж и тому подобное. Это крайне важно для ведения бизнеса в Китае, так как в КНР значительную роль играют личные связи, построение контактов, что требует серьезных вложений.
Тем не менее, несмотря на очевидные плюсы, необходимо также оговорить несколько неясных или спорных моментов.
Во-первых, не совсем понятно, будут ли данные закупки финансироваться китайской стороной. КНР, как, впрочем, и большинство азиатских стран, пытается всегда работать на условиях аккредитивов. Готовы ли наши производители работать на таких условиях – очень большой вопрос. Подобный формат сотрудничества на самом начальном этапе деятельности несет в себе существенные риски, крайне часто возникают ситуации, когда товар просто не принимается, приходится делать существенные скидки или же отправлять на реэкспорт. В случае с предоплатой такие ситуации возникают реже, в основном в связи с некачественной продукцией.
Во-вторых (что является более системной проблемой, нежели первый пункт), у российского и китайского потребителя совершенно разные вкусы, вплоть до рецептуры. По большому счету, нужно создавать продукты, которые пользуются спросом именно в Поднебесной. Допустим, в России популярны рыбные консервы, которые совсем не востребованы в Китае. Потребности китайского потребителя достаточно сложно уловить, но даже если этого удалось достичь, может возникнуть ряд проблем.
Если торговая марка не зарегистрирована и уже пользуется определенной узнаваемостью, китайцы не упустят возможности ее зарегистрировать, после чего поставки в Китай придется прекратить. Более того, предприниматели КНР могут просто скопировать рецептуру, создать собственную торговую марку и выпускать продукт на предприятии с минимальной маржой.
В этом контексте вопрос защиты интеллектуальной собственности имеет принципиальное значение для продвижения на китайском рынке.
