Бароат Мирсадикова, помощник директора NCPC Russia
Как известно, продвижение интересов государства может реализовываться различными способами – как с точки зрения методов hard power, так и soft power. С учетом существующей торгово-экономической взаимозависимости государств, принципиальную роль играет углубление торговых связей. На данный момент в России принят Федеральный проект “Экспорт продукции АПК”, предполагающий увеличение объемов экспорта сельхозпродукции до 45 млрд. долларов США до 2030г. и значительное укрепление российского присутствия на соответствующих рынках ключевых стран, в том числе, благодаря созданию сети сельхозатташе. Хотелось бы рассмотреть значимость данной инициативы для продвижения национальных интересов России, принимая во внимания важность сельского хозяйства и продвижения продукции АПК как для интересов продовольственной безопасности России, так и усиления политических позиций в странах.
С точки зрения анализа экспортного продвижения была выбрана продукция мясной отрасли, так как на внутреннем рынке ограничены резервы для потребления мяса из-за доходов населения, развитие в расширении географии поставок. Стоит оговориться, что речь идет о птице и свинине, другая мясная продукция не экспортируется в больших количествах.
Для исследования были выбраны 3 страны – Вьетнам, Южная Корея и Япония. Выбор обусловлен следующими факторами: высокая платежеспособность населения страны, устойчивое и растущее потребление данной продукции. Данные государства важны для России с геополитической точки зрения. Используя модель мягкой силы, можно сказать, что подобного результата можно добиться посредством продвижения российских брендов – как зонтичных, так отдельных компаний, выстраивания лояльности у местного потребителя.
Взаимодействие с точки экспорта происходит между государствами, однако осуществляется отдельными крупнейшими российскими компаниями, которые поставляют либо небрендированную оптовую продукцию, либо развивают продвижение под собственным брендом. Так, в отрасли птицеводства крупнейшими компаниями являются ГАП “Ресурс”, ГК “Черкизово”, Мираторг, Белгранкорм, Приосколье, в свиноводстве – Мираторг, Тамбовский бекон, ГК “Черкизово”, КМПЗ, Великолукский мясокомбинат.
Вьетнам
Вьетнам важен для России с геополитической точки зрения, так Вьетнам является одной из ключевых стран в ЮВА. Исторически у двух государств сохраняются устойчивые торговые отношения, не в последнюю очередь этому способствует взаимодействие в сфере сельского хозяйства. Относительно свинины, производство Вьетнама на 26% меньше общего потребления, что обусловливает большие объемы импорта – 177, 7 тысяч тонн в 2019г, в первую очередь речь идет о свиных субпродуктах (70%). Россия занимает лишь 6,3% от общего объема экспортного рынка, на котором доминируют поставщики из ЕС (более 70%), Гонконг и Канада. Вьетнам заинтересован в импорте продукции из России с целью ослабления влияния европейских производителей на рынок. С точки зрения специфики продвижения бренда можно отметить, что Вьетнам в большинстве своем приобретает валовую небрендированную продукцию, для местного потребителя узнаваемость бренда не имеет такого принципиального значения, как для европейского потребителя. На данный момент поставки осуществляет Мираторг, Великолукский мясокомбинат, КМПЗ.
Южная Корея
Южная Корея – одно из наиболее развитых государств Азии и ключевых партнеров России в Восточной Азии. В 2019г. производство свинины в стране было на 23,6% меньше потребления, Республика импортировала 545 тысяч тонн продукции свиноводства. Россия на рынке не представлены, доминируют США (34,7%), ЕС (около 45%). Свинина занимает 51% от потребления мяса в Южной Корее, каналы сбыта отличаются от Вьетнама – продукцию реализуется в большинстве в гипермаркетах/супермаркетах (более 60%), продажи на открытых рынках составляют около 20%. В этой стране гораздо большее значение приобретает брендирование продукции и укрепление лояльности местного потребителя. Как представляется, целесообразно сделать акцент на экологичность бренда и качество продукции – обладая высоким доходом, население платежеспособно и ориентировано в том числе на зарубежную продукцию.
Япония
Япония является одним из крупнейших импортеров мяса птицы, однако для производителей из РФ этот рынок закрыт с 2005г, емкость рынка составляет порядка 1,25 млн тонн мяса птицы ежегодно, Мировая практика показывает, что в страну успешно поставляются как сырье, так и продукция с добавленной стоимостью. На рынке доминирует Бразилия (74%) и Таиланд (21,8%), при этом наиболее импортируемой продукцией является бескостный окорок. Основной канал сбыта мясной продукции – супермаркеты/гипермаркеты, значимость бренда высокая, валовые поставки в большинстве своем идут в сегмент HoReCa. Усиление России на сельскохозяйственных рынках Японии дало бы дополнительные преимущества в переговорах по актуальным вопросам повестки двусторонних отношений.
