Сергей Иванов, исполнительный директор ГК «ЭФКО»
Altero в Египте
Однажды у нас не получилось сделать СП с мировым лидером в растительной еде. Компании, которой принадлежит “Rama”, “Flora”, “Becel”, “I can’t believe it’s not butter”, “Violife” и много других.
СП не состоялось, чему мы на самом деле рады, но то лёгкое касание запустило внутри нас некоторые неожиданные процессы. Например, коллеги были в восторге от нашего майонеза и утверждали, что у него есть потенциал в Западной Европе. И еще предлагали посмотреть на Altero, как на глобальный бренд.
«А почему бы и не посмотреть», подумали мы и решили «посмотреть» с Египта.
Сделали маркетинговое исследование и обнаружили какие-то фантастические цифры по восприятию. 80% аудитории ставило его на 1е место. Причем упаковка, мягко говоря, не доминирующая по формату. Там лидирует 2 и 5 литров. Про Altero наше среди прочего говорили, «я бы эту бутылку не убирала со стола».
Нас впечатлило. Сделали пилотный проект и посмотрели на уходимость с полки без рекламной поддержки. Получили цифры даже выше того, что имеем в России.
Потом попробовали договориться о производстве на месте. Не получилось. Прошли круги ада по сертификации и начали поставки из России.
Эти фотографии — уже из розницы в Каире. Строим дистрибуцию. Заходим в сети. Начинаем продвигать. Два первых контейнера продали за неделю. Сейчас пытаемся выстроить поставки, чтобы дефицита искусственного не создавать.
Наш дистрибутор написал:
«Здравствуйте, Сергей!
Масло Альтеро вызвало большой резонанс по всему Египту. Много статьей было опубликовано про него, рассказывая как оно высокого качества . Люди как индивидуалы как и компании мне звонят и спрашивают про Альтеро. Ходят в магазин спрашивают где Альтеро. Это пробная партия уже распродано в течении нескольких дней. Мы сейчас делаем заказ на 50 контейнеров.»
На самом деле, рано делать выводы. Слишком небольшие объемы, чтобы прогнозы строить. Но буду держать вас в курсе этого эксперимента.
А вы как думаете, какие перспективы у нашего Altero в Северной Африке?
